勇闖市場(chǎng)搶訂單 降本提質(zhì)練內(nèi)功

努力夯實(shí)“新常態(tài)”下公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展基礎(chǔ)

——在公司2016年工作會(huì)上的報(bào)告

張顯華

（2016年1月18日）

同志們：

這次會(huì)議的任務(wù)是：總結(jié)工作，分析形勢(shì)，明確任務(wù)，部署2016年重點(diǎn)工作，動(dòng)員全體員工，樹(shù)立長(zhǎng)期過(guò)難日子的思想，勇闖市場(chǎng)搶訂單，降本提質(zhì)練內(nèi)功，努力夯實(shí)“新常態(tài)”公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

下面，我代表公司向大會(huì)報(bào)告工作，請(qǐng)予審議。

 

第一部分 2015年工作回顧

 

2015年十分艱難、極具考驗(yàn)。這一年，公司遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)持續(xù)萎縮，大項(xiàng)目啟動(dòng)長(zhǎng)期停緩，行業(yè)整體效益大幅下滑，同行裝備制造企業(yè)幾盡虧損，約三分之一容器制造企業(yè)倒閉。面對(duì)如此形勢(shì)，我們按照年度部署，堅(jiān)定信心、迎難而上，外拓市場(chǎng)、內(nèi)降成本，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)攀升，各項(xiàng)工作亮點(diǎn)紛呈，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)局面逆勢(shì)上揚(yáng)。全年實(shí)現(xiàn)訂單簽約額5017萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42%，為2016年儲(chǔ)備國(guó)內(nèi)訂單1873萬(wàn)元，國(guó)際訂單735萬(wàn)美元；訂單實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5343萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14%；收回貨款4365萬(wàn)元；上繳稅費(fèi)475 萬(wàn)元；賬面利潤(rùn)-676萬(wàn)元。

這一年，我們攻堅(jiān)克難，主要做了四個(gè)方面重點(diǎn)工作。

 

一、狠抓改革調(diào)整

在戰(zhàn)略規(guī)劃方面。一是確定了2016-2020年再打造10個(gè)三川能源的戰(zhàn)略目標(biāo)。二是進(jìn)一步明確了發(fā)展方向，定位于石油天然氣化工領(lǐng)域。三是確定了“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)求生存，海外市場(chǎng)拓發(fā)展”的發(fā)展思路。

在資本運(yùn)作方面。2015年4月9日，公司正式在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，成為公眾公司，證券代碼832279，證券簡(jiǎn)稱“三川能源”，標(biāo)志著公司發(fā)展實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍、取得了歷史性的突破。目前，已完成兩輪股票定向增發(fā)，募集資金1209萬(wàn)元。第三輪定增已完成前期準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)募集資金約2000萬(wàn)元。

在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面。確定了“三大產(chǎn)品+貿(mào)易”的發(fā)展格局。即做穩(wěn)做優(yōu)工程技術(shù)服務(wù)，在產(chǎn)業(yè)鏈上縱向延伸，增加內(nèi)部市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的附加值。具體產(chǎn)品是EPC、EPCC、后市場(chǎng)服務(wù)、稠油熱采、輕烴回收、油水井排液、SCADA等。做強(qiáng)做專(zhuān)節(jié)能環(huán)保業(yè)務(wù)，響應(yīng)國(guó)家政策，提高資本市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。具體產(chǎn)品是泥漿不落地服務(wù)、清洗服務(wù)、高分子材料防腐補(bǔ)強(qiáng)服務(wù)、高效節(jié)能加熱爐等。做精做實(shí)油氣化工設(shè)備及撬裝設(shè)備，在產(chǎn)業(yè)鏈上橫向延伸，增加外部市場(chǎng)份額。具體產(chǎn)品是容器及撬裝設(shè)備。做大做廣貿(mào)易業(yè)務(wù)，增大公司總量，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模。具體產(chǎn)品是鉆機(jī)成套、壓縮機(jī)成撬、油套管、抽油機(jī)、采油樹(shù)、采氣樹(shù)、防噴器及備品備件等。

 

二、狠抓市場(chǎng)拓展

 1. 緊盯大市場(chǎng)、鞏固老用戶，搭建了戰(zhàn)略客戶群。在中石油市場(chǎng)，與集團(tuán)總部、工程建設(shè)公司、昆侖工程公司、北京華油天然氣公司、物資采購(gòu)中心、管道建設(shè)公司、川慶鉆探進(jìn)一步加強(qiáng)了聯(lián)系，夯實(shí)了合作基礎(chǔ)。在中石化市場(chǎng)，獲得了新粵浙項(xiàng)目部認(rèn)可。在其他市場(chǎng)，與新疆昊通百圣能源公司和開(kāi)封東京集團(tuán)公司建立了合作關(guān)系。

2. 著眼新布局、實(shí)現(xiàn)大突破，強(qiáng)化了國(guó)際市場(chǎng)交流。土庫(kù)曼方面，應(yīng)該國(guó)大使邀請(qǐng)，參加了中土經(jīng)濟(jì)商務(wù)洽談，與該國(guó)副總理和天然氣康采恩部長(zhǎng)進(jìn)行了會(huì)談，得到了外方高層在能源領(lǐng)域的全力支持；同Aktam pipe manufacturing company 做了深入友好的交流，溝通了油套管建廠合作和油田區(qū)塊開(kāi)發(fā)事項(xiàng)；與CDSS公司就壓縮機(jī)成橇、后期運(yùn)營(yíng)服務(wù)的合作進(jìn)行了有友好洽談，公司被授權(quán)為GE-Waukesha經(jīng)銷(xiāo)商。多次拜訪中國(guó)駐土庫(kù)曼斯坦商務(wù)參贊，了解了土庫(kù)曼斯坦的政治、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、稅收政策、勞務(wù)等政策；拜訪了土庫(kù)曼斯坦工業(yè)企業(yè)家聯(lián)盟主席、中方首席代表，對(duì)合作建廠事宜進(jìn)行了探討。哈薩克斯坦方面，參加了該國(guó)國(guó)際石油天然氣裝備展會(huì)，并對(duì)當(dāng)?shù)赜吞铩捰蛷S、壓力容器制造廠進(jìn)行了調(diào)研。哈薩克斯坦PK煉油廠改造部主任一行，到公司商洽了PK煉油廠罐區(qū)施工和硫磺回收總承包合作事項(xiàng)。

3. 強(qiáng)力拓市場(chǎng)，持續(xù)增收入，提升了市場(chǎng)份額。以中石油、中石化、中海油、地方企業(yè)為主攻方向，多措并舉攻堅(jiān)克難，千方百計(jì)搶抓訂單，各市場(chǎng)銷(xiāo)量均有新的突破。

 

三、狠抓企業(yè)管理

1. 強(qiáng)化了制度建設(shè)：修訂了財(cái)務(wù)管理辦法、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法、薪酬管理辦法和績(jī)效考核制度。按照公司制定的管理辦法，對(duì)2013年、2014年和2015年訂單項(xiàng)目在年中和年尾分別進(jìn)行了兌現(xiàn)。

2. 強(qiáng)化了臺(tái)賬完善：清理固定資產(chǎn)，明確管理職能。財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)部管賬，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部和總經(jīng)理辦公室分別管實(shí)物帳，做到帳物相符。

3. 強(qiáng)化了清理考核：清理了2013年、2014年的項(xiàng)目結(jié)束情況，摸清底數(shù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。對(duì)2013年和2014年的經(jīng)營(yíng)遺留問(wèn)題做了徹底清理，清理金額871萬(wàn)元，為2016年健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

四、狠抓基礎(chǔ)工作

1. 在技術(shù)質(zhì)量方面：公司先后取得了國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的特種設(shè)備A1 A2的制造許可證，《美國(guó)機(jī)械工程師協(xié)會(huì)》頒發(fā)的ASME證書(shū)，俄羅斯、白俄羅斯和哈薩克斯坦三國(guó)的《海關(guān)聯(lián)盟》證書(shū)，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)總會(huì)頒發(fā)的《中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)員證》，既增強(qiáng)了技術(shù)實(shí)力，又為市場(chǎng)拓展創(chuàng)造了有利條件。

在安全環(huán)保方面，獲得了《中國(guó)石油健康安全環(huán)境管理體系認(rèn)證證書(shū)》、《職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書(shū)》、《環(huán)境管理體系認(rèn)證證書(shū)》。全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。

2. 在企業(yè)文化建設(shè)方面：修訂了公司對(duì)外宣傳樣本，建立了中、英、俄文網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容及時(shí)更新，拓寬了公司知名度。確定了公司“合優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，創(chuàng)精品，國(guó)際一流”的愿景目標(biāo)，完善了“海納百川，寬則得眾，厚德載物，容以大成”的價(jià)值理念，。

3. 在機(jī)構(gòu)設(shè)置方面：公司總部將調(diào)整為五部一室；根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，成立了兩個(gè)控股子公司和兩個(gè)國(guó)外代表處；根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，從年齡結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)出發(fā)，退出崗位7人，新增21人。

在完成上述任務(wù)中，各單位、各部門(mén)、個(gè)人工作出色、亮點(diǎn)多多：三川裝備完成了工商注冊(cè)、建廠規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試、A1、A2、ASME取證，為公司市場(chǎng)準(zhǔn)入奠定了基礎(chǔ)；威縣三川認(rèn)真履職，在項(xiàng)目的手續(xù)辦理，工程建設(shè)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得了一定成果，為下步的發(fā)展拓展了空間；財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)部摸家底、建制度、拿補(bǔ)貼、做證券，募資金，為公司經(jīng)營(yíng)管理做出了貢獻(xiàn)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部積極主動(dòng)，不辭辛苦，在市場(chǎng)低迷的情況下，使公司市場(chǎng)簽約額收入穩(wěn)中有升；趙雅斌同志放棄照顧孩子，常住工廠，為公司取得A1A2制造許可證和ASME證發(fā)揮了重要作用；李吉偉同志想公司之所想，處處從公司利益出發(fā)，為公司創(chuàng)效作出了貢獻(xiàn)；高輝同志任勞任怨，主動(dòng)思考，有責(zé)任感，有主動(dòng)性，是公司員工學(xué)習(xí)的榜樣。

各位代表、各位員工：2015年，我們困難重重，但亮點(diǎn)紛呈，我們壓力很大，但士氣更高，在艱難中平穩(wěn)地走過(guò)來(lái)，實(shí)屬不容易，大家很了不起！為此，我代表公司，感恩基層員工的團(tuán)結(jié)拼搏，是你們顧全大局、不畏艱難、苦干實(shí)干，為公司發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)；感恩各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和總部人員的出色工作，是你們帶頭攻關(guān)、外搶市場(chǎng)、內(nèi)壓成本、協(xié)調(diào)服務(wù)、為公司發(fā)展提供了重要保障；感恩董事長(zhǎng)對(duì)我們的正確領(lǐng)導(dǎo)和員工家屬的理解關(guān)心，為公司發(fā)展提供了重要支持；對(duì)此，一并向大家，并通過(guò)你們，向員工家屬表示崇高的敬意！

 

第二部分  面臨的形勢(shì)與任務(wù)

 

2016年是“十三五”的開(kāi)局之年，也是步入“新常態(tài)”第三年。我們必須正確研判大勢(shì)，把握大局，通過(guò)分析，加深以下三點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

 

一、面對(duì)的挑戰(zhàn)極其嚴(yán)峻

從世界經(jīng)濟(jì)來(lái)看：正處于深度調(diào)整期，全面復(fù)蘇脆弱乏力。全球油氣需求萎縮，供給過(guò)剩，國(guó)際原油價(jià)格已跌破每桶30美元，創(chuàng)近六年最低記錄，油價(jià)持續(xù)低位震蕩的狀態(tài)，在短期內(nèi)難以轉(zhuǎn)變。對(duì)此，大多數(shù)油企調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，壓降投資，瘦身聯(lián)體，削減開(kāi)支，油氣開(kāi)發(fā)尤其是非常規(guī)、高成本區(qū)塊的勘探開(kāi)發(fā)滯緩，導(dǎo)致石油天然氣化工裝備需求銳減。

從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)來(lái)看：正步入“三期疊加”的“新常態(tài)”，發(fā)展速度降低了、發(fā)展方式從依靠投資拉動(dòng)為主，變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動(dòng)為主、國(guó)內(nèi)裝備產(chǎn)能又過(guò)剩，導(dǎo)致了裝備市場(chǎng)“狼多肉少”，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈，裝備企業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)，“吃不飽”甚至“吃不到”、“微利”甚至“負(fù)利”可能成為常態(tài)；同時(shí)，國(guó)家對(duì)國(guó)有企業(yè)的監(jiān)管更加嚴(yán)格，新安全環(huán)保法、勞動(dòng)法、招投標(biāo)法等執(zhí)法將更加嚴(yán)厲，企業(yè)觸犯法規(guī)或遭遇訴訟的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)將加大。

 

二、面臨的機(jī)遇倍感珍惜

外拓市場(chǎng)的機(jī)遇：國(guó)家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃，天津和福建成為自貿(mào)區(qū)，京津冀一體化協(xié)同發(fā)展，人民幣貶值，為我們進(jìn)一步拓寬海外出口渠道，提供了難得的機(jī)遇；城鎮(zhèn)化和基礎(chǔ)性建設(shè)以及油氣輸送管道的隱患整治，使油氣管網(wǎng)市場(chǎng)需求會(huì)逐漸增長(zhǎng)；反“四風(fēng)”、懲治腐敗工作深入推進(jìn)，使市場(chǎng)環(huán)境逐步規(guī)范和凈化，為我們鞏固和拓寬外部市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。

降控成本的機(jī)遇：在困難和危機(jī)面前，讓我們切實(shí)感受到成本帶來(lái)的巨大壓力。市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將逼迫我們：必須眼睛向內(nèi)，瘦身強(qiáng)體，降控成本，提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。與社會(huì)市場(chǎng)對(duì)標(biāo)的成本目標(biāo)，將驅(qū)使我們：創(chuàng)新思維、更新理念、落實(shí)舉措，積極探索和實(shí)踐成本管理的新思路、新辦法、新制度，有助于進(jìn)一步提高全員的成本意識(shí)，挖掘潛能，持續(xù)實(shí)現(xiàn)科學(xué)降本。

轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇：面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和復(fù)雜的現(xiàn)場(chǎng)條件，客戶越來(lái)越多地體現(xiàn)出對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品、后市場(chǎng)服務(wù)及完整解決方案的需求，這為我們創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升技術(shù)質(zhì)量性能、服務(wù)保障能力和盈利創(chuàng)效水平，創(chuàng)造了有利環(huán)境，拓展了發(fā)展空間。

激活機(jī)制的機(jī)遇：日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，將驅(qū)使我們向科瑞、杰瑞學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。對(duì)我們的運(yùn)行機(jī)制、經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行全面審視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)被掩蓋的問(wèn)題、瑕疵和矛盾，沖破傳統(tǒng)思維束縛，打破常規(guī)運(yùn)營(yíng)管理模式，通過(guò)深化改革，趨利避害，除舊布新，建立機(jī)構(gòu)精、效率高、反應(yīng)快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的新機(jī)制和新模式，激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力。

高端嫁接的機(jī)遇：在國(guó)際油價(jià)持續(xù)走低、經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，裝備強(qiáng)企積極尋求合資合作，這使我們引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道成為可能。同時(shí)，國(guó)家鼓勵(lì)過(guò)剩產(chǎn)品走出去，為我們與國(guó)際國(guó)內(nèi)合資合作指明了方向。

 

三、存在的短板急需補(bǔ)齊

質(zhì)量穩(wěn)定的短板：公司全面質(zhì)量管理體系落實(shí)不夠，產(chǎn)品質(zhì)量與性能不穩(wěn)定，與行業(yè)先進(jìn)水平和客戶要求還有較大差距。部分產(chǎn)品大問(wèn)題沒(méi)有、小問(wèn)題時(shí)現(xiàn)，個(gè)別產(chǎn)品頻于“救火”，給公司品牌造成負(fù)面影響。個(gè)別單位品牌意識(shí)、精品意識(shí)不強(qiáng)，員工的責(zé)任意識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，對(duì)質(zhì)量與性能標(biāo)準(zhǔn)要求過(guò)低。

成本管控的短板：人工成本、材料成本、制造費(fèi)用居高不下；應(yīng)收、借貸“兩高”壓力沒(méi)有得到根本解決；生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)精細(xì)不夠，浪費(fèi)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；部分產(chǎn)品成本與社會(huì)平均成本差距過(guò)大，競(jìng)爭(zhēng)力低下。高成本已經(jīng)成為制約我們拿到單、賺到錢(qián)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的根本瓶頸。

規(guī)范經(jīng)營(yíng)的短板：合作單位合規(guī)意識(shí)不強(qiáng)、隨意性強(qiáng)、存在法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；管理粗放問(wèn)題在一定范圍內(nèi)突顯，對(duì)成本管理、生產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理等工作，心中無(wú)數(shù)、管控不嚴(yán)、出現(xiàn)失誤。

綜上所述，2016年機(jī)遇非常難得，需倍加珍惜，挑戰(zhàn)異常嚴(yán)峻，需砥礪奮進(jìn)。我們要按照“集思廣益用好機(jī)遇，眾志成城應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)”的精神：著力推進(jìn)市場(chǎng)拓展，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，加強(qiáng)節(jié)能高效、綠色環(huán)保裝備研發(fā)，擴(kuò)展后市場(chǎng)服務(wù)，提高“三川能源”品牌影響力，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，積極拓展海外市場(chǎng)；著力推進(jìn)資本市場(chǎng)，充分利用資本市場(chǎng)的融資功能，收并購(gòu)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)企業(yè)；著力推進(jìn)合資合作，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，抵御風(fēng)險(xiǎn)，提升盈利能力；著力推進(jìn)質(zhì)量提升，從追求不出事向追求卓越轉(zhuǎn)變；著力推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增長(zhǎng)點(diǎn)培育、低成本發(fā)展，增長(zhǎng)動(dòng)力活力，提高效率效益；著力推進(jìn)基礎(chǔ)工作，做到有章可循，規(guī)范行為，自覺(jué)遵守；著力推進(jìn)降本增效，強(qiáng)化全員、全價(jià)值鏈成本控制，節(jié)能降耗、節(jié)支增效；著力推進(jìn)安全環(huán)保，夯實(shí)平安綠色發(fā)展基礎(chǔ)；著力推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)，做到減冗員、提素質(zhì)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、增人才、活機(jī)制；做好長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)低油價(jià)等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇，用好倒逼機(jī)制，實(shí)現(xiàn)新常態(tài)下的轉(zhuǎn)型發(fā)展、低油價(jià)下的低成本發(fā)展。為此，擬把2016年確定為“市場(chǎng)開(kāi)拓年”。

“市場(chǎng)開(kāi)拓年”的總體思路是：主動(dòng)適應(yīng)“新常態(tài)”，抓住新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)，以市場(chǎng)開(kāi)拓為主題，以資本市場(chǎng)、合資合作、質(zhì)量提升為主線，抓實(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整、基礎(chǔ)建設(shè)、降本增效、安全環(huán)保、隊(duì)伍建設(shè)等重點(diǎn)工作，以前所未有的勇氣、百折不撓的定力、善拼能贏的實(shí)力，打贏“新常態(tài)”下公司可持續(xù)發(fā)展的攻堅(jiān)戰(zhàn)，使“十三五”起步之年圓滿，為完成“十三五”的目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主要目標(biāo)任務(wù)是：

訂單簽約額： 1.68億元

營(yíng)業(yè)收入： 1.4億元

貨款回收： 1.12億元

凈利潤(rùn)： 1400萬(wàn)元

質(zhì)量、安全環(huán)保達(dá)標(biāo)；穩(wěn)定、廉潔不出問(wèn)題。

 

第三部分  2016年重點(diǎn)工作部署

 

一、提升營(yíng)銷(xiāo)水平，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)

(一)  突出基礎(chǔ)建設(shè)，激活營(yíng)銷(xiāo)體系。推進(jìn)落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立客戶管理系統(tǒng)；為市場(chǎng)準(zhǔn)入創(chuàng)造條件，注冊(cè)資本金調(diào)增至5000萬(wàn)元以上、完成B級(jí)鍋爐制造許可證、完成組合裝置制造許可證；加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，完善市場(chǎng)管理辦法，健全激勵(lì)考核機(jī)制，強(qiáng)化指標(biāo)的嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)。同時(shí)規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員管理，確保營(yíng)銷(xiāo)行為可控，杜絕有損公司利益的現(xiàn)象，信息快速暢通，反應(yīng)及時(shí)有效。重點(diǎn)抓好兩級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)理論、專(zhuān)業(yè)技能、溝通技巧等培訓(xùn)鍛煉，練就其項(xiàng)目攻關(guān)、信息采集、產(chǎn)品宣介、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同簽訂等五個(gè)基本功。

(二)  突出重點(diǎn)市場(chǎng)，落實(shí)重點(diǎn)客戶。重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟蹤，做到80%的市場(chǎng)，來(lái)源于20%的客戶，對(duì)重點(diǎn)客戶，主動(dòng)出擊，高層拜訪，技術(shù)交流，靠前保障服務(wù)，力爭(zhēng)做到簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議或框架協(xié)議采購(gòu)，為此，公司確定了十大戰(zhàn)略客服；在海外市場(chǎng)上，以中亞為重點(diǎn)，在土庫(kù)曼斯坦合作建廠生產(chǎn)產(chǎn)品、哈薩克斯坦成立合資公司搞服務(wù)、國(guó)際事業(yè)部做貿(mào)易，形成“產(chǎn)品+服務(wù)+貿(mào)易”的市場(chǎng)模式。

(三)  突出重點(diǎn)項(xiàng)目，落實(shí)責(zé)任制。深入實(shí)施公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)和重大營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭跟蹤。認(rèn)真實(shí)施公司國(guó)內(nèi)6個(gè)和海外4個(gè)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。

 

二、強(qiáng)化資本運(yùn)作，夯實(shí)擴(kuò)張基礎(chǔ)

資本市場(chǎng)可滿足企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)等需要，為此，在“新常態(tài)”下要充分發(fā)揮資本市場(chǎng)的作用。資本市場(chǎng)需做好四項(xiàng)工作：一是完成做市；二是完成兩輪定增，募集資金5000萬(wàn)元以上；三是完成期權(quán)激勵(lì)辦法；四是收并購(gòu)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)企業(yè)。

 

三、推進(jìn)合資合作，夯實(shí)資源基礎(chǔ)

合資合作整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、快速進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏、擴(kuò)大規(guī)模、提升盈利、抵御風(fēng)險(xiǎn)；推進(jìn)工作采取“總體規(guī)劃、分步實(shí)施”，一是推進(jìn)市場(chǎng)合作。在土庫(kù)曼斯坦建廠生產(chǎn)產(chǎn)品、哈薩克斯坦做服務(wù)、國(guó)內(nèi)做消防設(shè)備充裝檢測(cè)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高端濾芯。二是推進(jìn)產(chǎn)品合作：制氮撬、空冷器、快開(kāi)盲板。三是推進(jìn)服務(wù)合作?；瘜W(xué)清洗、高分子材料修復(fù)補(bǔ)強(qiáng)、稠油熱采、輕烴回收。    

 

四、加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量，夯實(shí)科技基礎(chǔ)

實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，樹(shù)立全員、全方位、全過(guò)程的質(zhì)量觀。從追求不出事向追求卓越轉(zhuǎn)變，建立健全基于風(fēng)險(xiǎn)、明確責(zé)任、追求卓越的質(zhì)量管理體系，用追溯管理傳遞責(zé)任，用責(zé)任驅(qū)動(dòng)質(zhì)量提升；從單項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量向全面工作質(zhì)量轉(zhuǎn)變，要在人員、設(shè)備、材料、方法、環(huán)境上，全員抓質(zhì)量，通過(guò)管理體制保障質(zhì)量。用全員工作質(zhì)量的提升促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、管理質(zhì)量的提升，形成預(yù)防為主的文化，轉(zhuǎn)變“救火隊(duì)”的現(xiàn)狀，要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)（所有工作都有標(biāo)準(zhǔn)）管理，提升“三川能源”品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

 

五、改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，夯實(shí)管理基礎(chǔ)

強(qiáng)化投資計(jì)劃管理：要按照公司總體發(fā)展思路，在投資計(jì)劃管理上要嚴(yán)把“三道關(guān)”：一是嚴(yán)把投資源頭關(guān)。切實(shí)加強(qiáng)投資計(jì)劃管理，精心組織前期論證，準(zhǔn)確把握投資方向，不斷優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)；二是嚴(yán)把投資過(guò)程關(guān)。統(tǒng)籌安排，加強(qiáng)過(guò)程協(xié)調(diào)監(jiān)督，提升項(xiàng)目建設(shè)效率和質(zhì)量，最大限度提高投資效益；三是嚴(yán)把投資評(píng)價(jià)關(guān)。全面推行投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)，確保投資管理在良性軌道運(yùn)行。

強(qiáng)化現(xiàn)金流管理：要樹(shù)立現(xiàn)金為王的核心理念，深化資金集中管理。完善全面預(yù)算及考核指標(biāo)體系，深入推進(jìn)成本精細(xì)化管理。抓好現(xiàn)金流管理，要制定有效的清欠工作方案，加強(qiáng)責(zé)任追究，確保貨款及時(shí)、足額回籠，實(shí)現(xiàn)欠款從事后催收，向事前防控轉(zhuǎn)變，改善資產(chǎn)質(zhì)量。

強(qiáng)化員工績(jī)效考核管理：考核是指揮棒，分配關(guān)系到員工的切身利益，因此，要進(jìn)一步完善公司的績(jī)效考核辦法。2016年，公司將建立由經(jīng)營(yíng)效益指標(biāo)和管理創(chuàng)效指標(biāo)組成的績(jī)效考核指標(biāo)體系，其中：經(jīng)營(yíng)效益指標(biāo)由毛利潤(rùn)總額（凈利潤(rùn)）、貨款回收、簽約額、營(yíng)業(yè)收入四項(xiàng)指標(biāo)按權(quán)重的比例構(gòu)成；管理創(chuàng)效由四項(xiàng)管理類(lèi)指標(biāo)構(gòu)成，增強(qiáng)考核的操作性、準(zhǔn)確性、嚴(yán)肅性。所屬單位也要建立績(jī)效考核辦法?？己藘冬F(xiàn)要突出激勵(lì)作用，遵循與績(jī)效緊密掛鉤、向貢獻(xiàn)大的傾斜、級(jí)差合理的原則。要設(shè)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)廣大員工完成奮斗目標(biāo)的積極性。

強(qiáng)化物資采購(gòu)和合同管理：要加大重要物資的集中招標(biāo)采購(gòu)力度，建立供應(yīng)商的準(zhǔn)入制度和動(dòng)態(tài)管理力度，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)質(zhì)量。建立健全質(zhì)量追究和問(wèn)題追溯機(jī)制，保障物資采購(gòu)工作，規(guī)范運(yùn)行。要與重要物資供應(yīng)商，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保公司物資供應(yīng)。所有采辦、外協(xié)等項(xiàng)目必須招議標(biāo)。合同是項(xiàng)目管理的基本契約，要嚴(yán)格合同的法律審查、審計(jì)監(jiān)督、領(lǐng)導(dǎo)審批和變更管理，切實(shí)防范合同法律風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。防止未簽先購(gòu)、邊干邊簽和隨意更改合同，切實(shí)維護(hù)合同的嚴(yán)肅性。

強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整。要利于做大規(guī)模、提升效益。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)鏈上既要做縱向延伸，也要做橫向延伸；組織結(jié)構(gòu)根據(jù)公司市場(chǎng)合作、產(chǎn)品合作、服務(wù)合作的進(jìn)展情況，將組建兩個(gè)全資子公司，兩個(gè)控股子公司，國(guó)際事業(yè)部及其他事業(yè)部；人員結(jié)構(gòu)采用老中青相結(jié)合，重點(diǎn)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理人才。

 

六、提高生產(chǎn)安全工作水平，夯實(shí)保障基礎(chǔ)

優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行：優(yōu)化生產(chǎn)資源，合理配置和充分利用生產(chǎn)要素；進(jìn)一步優(yōu)化工藝流程，科學(xué)協(xié)調(diào)，合理組織生產(chǎn)；加強(qiáng)設(shè)備管理，和維護(hù)保養(yǎng)，提升設(shè)備完好率和使用效率。

改進(jìn)安全環(huán)保：牢固樹(shù)立“環(huán)保優(yōu)先、安全第一、質(zhì)量至上、以人為本”的理念，全面落實(shí)安全環(huán)保責(zé)任制，深化HSE體系運(yùn)行，將HSE嚴(yán)格落實(shí)到各級(jí)生產(chǎn)指揮系統(tǒng)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)，全面提升基層現(xiàn)場(chǎng)的HSE表現(xiàn)水平。開(kāi)展生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、新增設(shè)備或工藝的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)管理，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。加大培訓(xùn)教育力度，持續(xù)開(kāi)展安全隱患排查和治理工作，從源頭控制事故隱患。強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查，加強(qiáng)“三違”現(xiàn)象的查處，突出對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、要害部位及相關(guān)方的監(jiān)管，從源頭上杜絕事故發(fā)生。

 

七、大力推進(jìn)降本增效，夯實(shí)低成本競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)

牢固樹(shù)立過(guò)緊日子的思想，深入實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

1.突出大預(yù)算、全成本管理：把公司所有收入和支出納入預(yù)算，實(shí)行適度收緊的預(yù)算政策，創(chuàng)新成本倒逼機(jī)制，細(xì)化成本構(gòu)成，科學(xué)核算成本目標(biāo)、詳細(xì)分解，落實(shí)成本責(zé)任，抓好全員、全方位、全價(jià)值鏈的成本管控。

2.突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)，降成本：要重點(diǎn)抓好物資、管理等成本降控。物資成本方面，出臺(tái)加強(qiáng)供應(yīng)商、庫(kù)存、集中采購(gòu)管理辦法，搭建物資規(guī)模采購(gòu)體系；管理費(fèi)用方面，要嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)費(fèi)用管理制度執(zhí)行，嚴(yán)禁費(fèi)用超標(biāo)。

3.突出科技進(jìn)步降成本：將成本控制關(guān)口由生產(chǎn)前移到研發(fā)設(shè)計(jì)階段，新上項(xiàng)目或產(chǎn)品，要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)優(yōu)化設(shè)計(jì)，防止先天性成本加大。廣泛采用新型燃料、節(jié)能減排設(shè)備，采用節(jié)電節(jié)水、節(jié)油等成熟技術(shù)措施，力推科技降本增效。

 

八、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)人才基礎(chǔ)

樹(shù)立“效益決定薪酬、業(yè)績(jī)決定收入、向一線傾斜”的分配導(dǎo)向，建立與單位個(gè)人經(jīng)營(yíng)績(jī)效掛鉤、做到企業(yè)與員工共成長(zhǎng)，調(diào)動(dòng)大多數(shù)員工工作積極性的全員業(yè)績(jī)考核體系；要以“減冗員、提素質(zhì)、增人才”為重點(diǎn)；要調(diào)整和完善工效掛鉤分配機(jī)制，通過(guò)深化改革激活機(jī)制，加大薪酬分配向效益好的單位和貢獻(xiàn)大的員工傾斜力度。進(jìn)一步細(xì)化人工成本管控，使人工成本水平與企業(yè)盈利能力相匹配；激活人才引用機(jī)制,按照新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的需要，采取公開(kāi)招聘、定向選聘等方式，大力引進(jìn)急需的國(guó)內(nèi)外高層次人才。全年力爭(zhēng)引進(jìn)5-10名領(lǐng)軍型人才；要加強(qiáng)年輕員工培訓(xùn)和崗位鍛煉，著重選培、引進(jìn)人才，構(gòu)建一支“懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、敢擔(dān)當(dāng)、守底線”，能夠適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍，一支能夠站在裝備科技前沿、具有開(kāi)拓創(chuàng)新能力的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，一支能夠適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展需要、操作技能嫻熟的崗位技能人才隊(duì)伍，一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互理解、相互支持、能打勝仗的隊(duì)伍。

    同志們，2016年任務(wù)已明確，工作已部署，困難和挑戰(zhàn)前所未有，機(jī)遇和希望更前所未有。在當(dāng)前的大勢(shì)下，信心比什么都重要，士氣比什么都關(guān)鍵，不怕做不到就怕想不到，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，高唱“國(guó)際歌”，以前所未有的勇氣、百折不撓的定力、善拼能贏的實(shí)力，勇闖市場(chǎng)搶訂單，降本提質(zhì)練內(nèi)功，努力夯實(shí)“新常態(tài) ”下公司持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展基礎(chǔ)，為把公司建成“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流“裝備服務(wù)企業(yè)做出積極貢獻(xiàn)！最后提前祝大家春節(jié)快樂(lè)，平安健康，闔家幸福！謝謝大家！